房价飞涨的今日,看老美怎样用Uber方式搞翻新室

2021-03-23 13:03 jianzhan

探长近期听中国的小伙子伴竞相讨论持续上涨的房价,感觉背着买房工作压力的大伙儿简直不可易啊。在硅谷和旧天津,房价也是非常高。但是,美国的2手房买卖好像更加广泛,这也就促进翻新室内装修(Remodel)制造行业变得十分发达。

(谁不想有个室内装修1新的房屋呢?)

但是,无论是在美国還是我国,室内装修这类事儿确实是太过不便,每一个人都在费用预算和实际效果之间彷徨,煞费苦心的均衡着。

假如有1个运用,能够在我十分迷惘的情况下,告知我怎样去鉴别好的工程建筑商,帮我估计价钱大概是是多少,哪些原材料是最适合的这些细节,是否能够帮我省去许多不便和活力,又不被坑呢?

Kukun便是这样1个让消費者更便捷的翻新室内装修房子的专用工具。从前,家装销售市场是线下推广的、零散的,就像以前的出租车销售市场。Kukun的愿景是,将这个制造行业变化为网上的、当代的和对客户来讲更友善的体验。

开启Kukun的页面,客户会看到室内装修定价、寻找室内装修承揽商并管理方法室内装修全过程等作用。 最先,依据Kukun出示的架构,客户能够精确界定自身的新项目,比如是要室内装修厨房、卧室,還是整栋房子。新项目叙述进行后,客户公布新项目到Kukun的网站上,由室内装修承揽商开展报价。

(挑选你必须翻新、更新改造、室内装修的房间种别做定价)

在承揽商对客户的新项目开展报价后,Kukun会协助客户开展较为,看哪些承揽商的报价是可靠的,关键是依据她们的报价和新项目过程方案。

(Kukun服务平台上的一部分承揽商展现)

当明确承揽商后,Kukun会全自动转化成1个日程表,并与客户的日程运用(如谷歌日历)融合。客户能够1步步的跟踪自身的新项目,而且在必须做决策的点,接到提示,做重要决策。

以便掌握Kukun的自主创业理念和运行方法,硅谷密探独家访谈了Kukun的CEO Raf Howery。

第一次碰面的Raf给人1种非常“温婉”的觉得。简易客套以后,大家进到了访谈主题。针对自身是怎样想出这个点子而且付之行動的,他说起了自身从前的故事。

(Raf Howery)

开创Kukun源于自身的痛点

Raf的老婆是学工程项目的,具体上,她们初识于大学阶段。大学毕业以后,他进到了1家高新科技企业做起了咨询顾问。他的老婆则去了1家企业当到了工程建筑师。

她们两个有1个相互的喜好,那便是造房屋和室内装修它们。 如今的她们,最少有着5座房屋,每一个全是她们自身用心修建和设计方案的。

但在修建她们的全过程中,有1个难题1直在困扰着她们,沒有1个专用工具能够协助她们寻找令人满意的修建商,而且协助她们去掌握清晰究竟这个报价是不是在有效的范畴以内,和是不是可以彻底坚信这些人的工作经验和工作能力。

各种各样要素总计下来,都十分令人头痛和无语。这些痛点,也是Raf走入这1制造行业的缘故。

Raf觉得,得到顾客的最好是的方式是让消費变的非常容易和简易。纵观传统式制造行业,消費端和供货端1直存在着很大的代沟。可是高新科技的出現,可让人们更好的处理这些难题。特别是互联网技术效用。

找寻家装处理计划方案的传统式套路

因而,Raf运用自身咨询顾问的情况再加老婆工程建筑师的情况,总结了消费者家装的“6步规律”:

1.尝试去找寻家装照片,从视觉效果下手

2.接着上Google,找寻有关怎样室内装修成自身理想化实际效果相关的信息内容

3.很多的信息内容迎面而来而来,可是却不知道道如何下手

4. 思索自身是不是能够压力的起花费

5. 假如你能压力得起,如今最好是最非常容易的方法便是问身旁的好盆友 她们是不是了解有好的承揽商

6. 随后那本人过来,告知你大概的价钱,算出1个大概的费用预算。

持续探求,联接消費者和制造行业人员

她们最开始的网站雏形便是1个最简易的估计器。能够迅速的给客户1个大概的价钱预估。

随后,当客户发现自身能够压力的起这样的费用预算以后,客户就会刚开始考虑到是不是要借款了。这时候候,金融机构便可以被引进这个服务平台了。1共有4大产业链会被涵盖在这个人系中:房地产产制造行业,修建制造行业,金融业制造行业,和零售制造行业。

Raf觉得,重要在于怎样在正确的時间引进正确的制造行业。而且,针对顾客来讲,掏钱的全过程越简易的情况下,消費就会大大提升。

针对1个修建商的挑选网站来讲,评分系统软件1直都十分关键。Kukun关键是根据看修建商的支付牌照,商业保险和她们以前的历史时间纪录来点评协作修建商的资质证书。

(承揽商网页页面)

而考量的最好是的规范,便是看她们1共修建了是多少栋房屋和它们的品质。Kukun精英团队会不确定期的开展客户走访调查和调研,以期对工程建筑商的质量开展认证,以确保自身的数据信息的精确性。

当客户在看不一样修建商价钱的情况下,她们会发现价钱拥有很大的不一样。Kukun的出現便是设置1个唯1标价规范,而并不是让每一个修建商都有1个自身的规范。

当客户挑选好修建商以后,两方就必须分配好1个彼此认同的分配表,包含何时买哪些原材料?哪一个是必须优先选择选购的?何时进行到哪一个环节?

当彼此制订这个室内装修全过程分配表时,Kukun就会协助彼此分配好各有的時间,例如客户在何时要买相应的室内装修原材料,工程建筑商必须在何时进行这些原材料的安裝。

这些全过程和分配全是Kukun历经多年的工作经验探求出来的。怎样做到彼此的1个均衡,相当关键。

Kukun的第1批客户是如何来的?Raf表明全过程实际上十分简易,所有全是从本地的房产中介那里找过来的。这个获得成本费很低且十分快速和精确。

在Raf高中大学毕业以后,他就1直期待能够变成1名工程建筑师。他很喜爱室内空间,喜爱怎样修建起她们的全过程。“当你进行了1个新项目以后,你就会觉得像进行1个谜语的解密,这类觉得十分爽。”也是在这时候,他和自身老婆相遇了。

让顾客写下要求,商家去积极考虑的方式

在开创Kukun以前,Raf和老婆都有1份十分平稳的工作中。自主创业以后,他觉得十分的激动。在自主创业之余,Raf也协助许多制造行业转型发展,例如零售业。

零售业之前1直全是1个十分传统式的制造行业,她们遭遇的不便是——刻舟求剑。而Raf觉得,零售业必须做的是积极进攻,寻找自身的顾客群。假如传统式的零售业不迅速转型发展和网上化的话,衰落是早晚的事儿。

这与Kukun的理念是1致的。打个最简易的比如,当客户要想再次室内装修自身厨房的情况下,为什么不能以让客户写下自身的要求,随后让修建商去考虑她们。如今许多互联网服务平台全是在做这样的“让顾客写下要求,商家去积极考虑”的事儿。

极大的销售市场和Kukun的优点

针对Raf来讲,美国每一年有3000亿美金的室内装修销售市场,这还不包含金融机构业,零售业等其它制造行业。自然,Kukun也在考虑到进到别的销售市场,而且和南非,澳大利亚,土耳其等销售市场都有过触碰。

针对Raf来讲,工作经验才是Kukun最珍贵的資源。比如与室内装修相关的技术性、提议,和正确的修建全过程。

探长觉得,Kukun最珍贵的一部分还包含其设计方案师資源。Kukun有着很多出色的设计方案师协助顾客去设计方案自身的家。

针对将来,Raf表明Kukun都还没做过任何广告宣传营销推广,并且在仅仅创立了2年的時间的状况下,如今早已有着了10000上下的客户。

尽管现阶段估值在5000万美金上下,可是他确信,依照现有速率发展趋势下去,她们十分有期待变成1家真实实际意义上的10亿美元级別的独角兽。